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淘集集总部被围背后:疯狂补贴占满APP,回款希望全在公司重组

 2019/11/02 15:42:58   浏览次数:841

文艾财经协会也

编辑|鹿鸣

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《冀涛记》的权利问题仍在继续。

五牛控股大厦是新的社会电子商务平台冀涛的总部。在大楼的第12层,以及小广场大楼的楼下,每天都有许多商人前来寻求建议。自9月底以来,维权事件仍未平息。10月11日晚,一名欠款商人爬上上海江场路五牛控股大厦26楼的窗户,希望死去。最后,消防队员建立了一个气垫来化解危机。

10月12日,冀涛在其官方微博上发布通知,称这是冀涛筹集资金的关键时刻。它遭到了互联网上大量谣言的诽谤,这也导致企业恐慌,甚至去总部寻求建议。对此,冀涛吉的应对计划是“选择与国内大型组织重组业务”,并“经过几天的不懈努力和沟通,大多数企业已经表示理解,并愿意在合并后继续与新平台合作”。

然而,冀涛没有透露更多关于哪个大组织和多少比例的商人解决了这个问题。

01淘系列是谁

说起冀涛纪,许多人仍然不知所措。

这是一家新的社会电子商务公司,类似于多多,它通过降价和分组来拆分和传播。公共信息显示,淘大收藏(Amoy Collection)于2018年8月推出,到目前为止,它才成立一年多。

据奥罗拉大数据《2019年第二季度移动互联网行业数据研究报告》数据显示,截至今年6月,淘大收藏月活跃用户数量超过4000万。此外,根据易观国际在2019年5月发布的最新手机应用列表top1000,Amoy Collection的活跃用户数量逐月增长20.8%,在每月寿命为1000万的前20大应用列表中排名第一。

打开Amoy Collection应用程序,全屏充满了“疯狂补贴,一组一美元,五块十美元,新亏本”之类的词语。不仅如此,每买一件也有一定的折扣:例如,首页推荐的新宇4包纸巾只卖5.1元,同时折扣是1.53元。这意味着4包纸的实际售价仅为3.57元。显然,这更有针对性的是陷入困境的市场:通过低价和裂变策略快速积累用户。

你花钱购买用户的方式实际上是社交电子商务。冀涛官方网站还声称为8亿每月收入低于2000元的消费者提供在线市场服务。不管数据是否准确,这种投钱补贴的方式对公司的现金流和风力控制都有非常重要的要求。一旦出现融资问题或企业集体退款,公司将面临风险。

显然,淘大收藏还没有准备好。

02错失回报

尽管一再否认,冀涛声称有许多身份不明的假商人和一些小企业欠下数万元。然而,根据Phoenix.com的现场采访,许多个体企业已经拖欠了几百万元。

付款将从7月份开始停止。据Phoenix.com现场采访,今年8月,冀涛向商家发布通知,称从7月10日起,所有提款申请将被拒绝。这样,最长的商家已经超过3个月没有还钱了。

冀涛纪已经无力偿还了。在大楼12楼的调解室里,商人和冀涛一直在谈判。根据冀涛的债权重组协议,甲方自有资金上海环守实业有限公司(冀涛所属公司)无法偿还当期债务。甲方将出售公司资产,并建立一个新的平台,由一个庞大的集团运营。

对于商户的未偿债务,协议规定了一个方案:对于签约方,上述大公司将在收购完成后一个月内支付商户未偿债务的20%。其余80%,新成立的目标公司需要在估值达到20亿美元或上市目的完成后,通过甲方的股权套现方式进行偿还。

显然,这样的结果很难让企业满意。对于电子商务平台的商家来说,现金流意味着生命。一般来说,b2c电子商务公司通常有几天到十天的平均收集期。例如,淘宝,卖家发货后,如果消费者点击确认收到商品,收益会立即收到。但是,如果用户没有点击确认收货,系统通常会自动确认收货,这一次通常约为10天。

显然,企业很难接受3个月不付款计划和长期付款计划。

社会电子商务之路在哪里

对冀涛而言,发展的理念不难理解。一方面,用户通过低价、补贴和营销广告迅速积累用户,反复刷冀涛收集的广告。核心吸引力在于低廉的价格。另一方面,商人被邀请通过诸如不收取佣金的策略定居下来。商人也愿意在交通流量面前冒险,赚取微薄的利润,但销售更多或流向商店。

然而,一个重要的逻辑是商家-平台-消费者的稳态模型需要长期保持。该平台可以不断挖掘新的流量,商家愿意长期出口性价比高的产品,消费者依赖于该平台,形成良性循环。

然而,目前,冀涛纪还未能掌握这种平衡。资本链出现问题后,商人开始集体向银行寻求退款。

一个更大的背景是移动互联网流量红利已经见顶,流量高峰时代已经结束,用户越来越贵,他们对产品和质量的耐心越来越差。一个明显的例子是早期社交电子商务公司的代表聚集在一起,从最早的代理销售转向成员电子商务公司。在抓住一群用户后,他们开始重新购买并深化供应链。

留给冀涛姬的已经不多了。唯一的出路可能是引入新基金,回到根深蒂固的供应链,并在消费者体验方面做好工作。